你必懂的經營分析管理之道！— 損益表

上篇【三分鐘介紹損益表】，讓你初步了解損益表架構與概念。本篇將更進一步介紹，具有管理意涵的損益分析方法！

「毛利率」及「淨利率」

首先，就來介紹損益表中，最著名的分析比率：「毛利率」及「淨利率」。

根據上篇【三分鐘介紹損益表】，支出包含了成本及費用。由上圖又可以看出，毛利是由營業收入減除營業成本而得。營業收入，指銷售貨物賺取的收入，又稱為營業額；營業成本，則是購買主要銷售商品的直接費用，兩兩相減就可以算出「毛利」。毛利除以營業收入，就是我們常聽到的「毛利率」。

而最下方的「淨利」，就是由所有收入減所有支出而得。淨利除以營業收入，即為「淨利率」。

實務應用分析

由於總毛利率與淨利率只能看出某段期間內公司的總體變化，但要確實知道毛利淨利的成因，需要將資料再作更進一步的細項分析。那麼，實務上，要如何利用上面兩種比率，來進行分析管理呢?

公司實際經營，必須同時觀察毛利率及淨利率管理。以一間服飾店舉例來說，假設長袖的售價是每件400元，進貨成本100元，毛利300元，毛利除以收入，得出毛利率為75%；短袖的售價是每件300元，進貨成本180元，毛利120元，毛利除以收入，可得出毛利率為40%。

再舉一個行銷公司為例，該公司主要接洽活動型及傳單廣告型的專案。活動型專案每次收費500,000元，專案成本200,000元，毛利為300,000元，毛利率落在60%；傳單廣告型專案每次收費400,000元，專案成本300,000元，毛利為100,000元，毛利率落在25%。

透過上述毛利率比較分析，可以發現，銷售每件長袖及承接活動型專案的利潤，大於銷售短袖及傳單廣告型專案的利潤。依據這個結果，管理者可以適時調整長短袖進貨比例或專案承接比例，提高下次長袖的進貨數量，減少傳單廣告型專案接案，進而使公司整體淨利上升的可能性增加。

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然而，到底要用甚麼方法，才能針對不同銷售品項或專案進行比率分析管理呢?

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