B2B的商業模式為不接觸終端消費者,而是將商品交由大盤商、公司行號、連鎖通路或電商平台(下稱銷售通路)販售。在這前提產生的交易模式為「賣斷制」與「寄銷制」,這兩種模式會產生什麼樣的記帳問題呢?

賣斷制:

商品直接販售給銷售通路,商品所有權在販售同時轉移出去,並且無法任意退貨。
在賣斷制下,商品出貨給銷售通路時即可和對方請款,產生「應收帳款」。銷售通路請款制度或交易條件各自不同,「和誰請款」「何時請款」「何時入帳」就是最大的管理重點。

寄銷制:

商品存放在銷售通路的倉庫,全權交由對方處理銷售、金流與物流相關事項,但商品所有權未轉移,因此銷售通路可以退貨與下架。
在寄銷制下,當商品出貨給銷售通路時仍無法和對方請款。每當銷售通路提供銷售報告時即可請款,產生「應收帳款」。各銷售通路結算時間、交易條件不同,更突顯記帳管理的重要性。

不管是「賣斷制」與「寄銷制」都有記帳管理的困擾,有什麼工具能改善與幫助我正確記帳呢?

請放心交給NexTrek處理吧!

賣斷制記帳:

NexTrek藉由「標籤對象」的功能來管理各銷售通路的應收帳款。

操作步驟如下:

步驟一、出貨銷售
每當出貨時,將此筆交易紀錄為「應收款」並同時在對象欄位裡輸入銷售通路名稱。並可在備註欄位輸入預計收款日或交易條件。

註:剛新增的銷售通路可另至「標籤對象」裡進行編輯並同時註記交易條件。
(關於編輯交易對象,可參考幫助中心:交易對象如何使用

步驟二、完成交易:
銷售通路正式付款並確認入帳時,可至「未完成交易」選擇當筆交易並按下「完成交易」即可。

註:NexTrek提供「未完成交易」的篩選,讓你瞭解目前尚未收款的交易數量與內容,幫助你提前安排請款事宜。

步驟三、 完成記帳:
恭喜你,已清楚紀錄完成!透過NexTrek可以很清楚地交代現金流,也能知道實際的營業金額。

(關於賣斷制記帳,請參考幫助中心:買賣業銷貨(B2B)記帳方式 )

寄銷制記帳:

在NexTrek藉由「標籤對象」的功能來管理各銷售通路的應收帳款。

步驟一、出貨
出貨時並未產生金流,此時尚不須使用NexTrek紀錄

步驟二、通路銷貨
銷售通路提供銷售報告時,將此次報告總額紀錄為「應收款」並同時在對象欄位輸入銷售通路名稱。並可在備註欄位裡輸入預計收款日或交易條件。

註:剛新增的銷售通路可另至「標籤對象」裡進行編輯並同時註記交易條件。
(關於編輯交易對象,可參考幫助中心:交易對象如何使用

步驟三、完成交易:
銷售通路正式付款並確認入帳時,可至「未完成交易」選擇當筆交易並按下「完成交易」即可。

註:NexTrek提供「未完成交易」的篩選,讓你瞭解目前尚未收款的交易數量與內容,幫助你提前安排請款事宜。

步驟四、 完成記帳:
恭喜你,已清楚紀錄完成!透過NexTrek可以很清楚地交代現金流,也能知道實際的營業金額。

(關於寄銷制記帳,請參考幫助中心:買賣業銷貨(B2B)記帳方式 )

買賣業記帳系列:
記帳困境與難題:
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進貨難題: 
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銷貨難題(B2C): 
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存貨盤點:
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